고객의 마음을 사로잡는 프레젠테이션 기법
비즈니스에서 고객과의 첫 만남이나 중요한 협상 자리에서는 프레젠테이션이성공을 좌우하는 결정적인 역할을 합니다. 설득력이 잇는 프레젠테이션은단순히 자료를 나열하는 것이 아닌, 고객의 마음을 사로잡고 의사결정을유도하는 능력을 의미합니다. 이번 글에서는 고객에게 깊은 인상을 남기고거래를 성사시키는 프레젠테이션 기법을 소개하겠습니다. 1.프레젠테이션의 목적과 청중 분석 프레젠테이션을 시작하기 전에 명확한 목적을 설정해야 합니다. 예를 들어,고객에게 제품을 소개하고 싶은 것인지, 아니면 문제 해결 방안을 제시하고 싶은 것인지에 따라 프레젠테이션의 방향이 달라져야 합니다. 목표를 분명히설정하며 메시지의 초점을 잃지 않고 청중이 원하는 바를 정확히 전달할 수있습니다. -핵심 메시지:"고객의 문제를 해결할 수 있는 솔..
2024.10.06