제갈공명이 전하는 창업자에 대한 조언

 

 자네가 사업을 한다고 하니 매우 기쁘네. 누구나 꿈을 꾸지만

그것을 행동으로 옮기는 사람은 흔치 않지.

세상은 자네가 가진 열정과 아이디어가 필요하다네.

하지만 사업이란 결코 쉬운 길이 아니며, 끊임없이 도전과

시험이 따라오는 길이기도 하네.

그래서 몇 가지 조언을 담아 이 편지를 보낸다네.

나의 경험이 자네의 여정에 작은 도움이 되기를 바라며.

 

 먼저 사업을 하면서 가장 중요한 것은 목표의 뚜렷함이네.

내가 많은 전투를 계획하고 전략을 세울때, 가장 먼저 했던

것은 전장의 지형과 적의 상황을 파악하고, 그에 맞는 명확한

목표를 세우는 것이었지. 자네가 처음 사업을 시작할 때,

분명 큰 뜻과 목표를 가졌을 터인데, 지금도 그 목표가 여전이

뚜렷한가? 사업을 하다 보면 수많은 유혹과 변수가 생기게

마련이네. 그럴 때마다 '내가 이 길을 왜 시작했는가'를 되돌아

보게나. 만약 방향을 잃고 방황하게 된다면, 그 순간이 바로

초심으로 돌아가야 할 때라는 것을 잊지 말게.

 

 두 번째는, 시장의 변화를 주의 깊게 살펴야 한다는 것일세.

사람들은 나를 천하의 지략가라 부르지만, 내가 가진 지혜는

타고난 것이 아니라 끊임없이 변화를 읽는 눈을 길렀기 때문

이지. 시장은 전장과도 같아서, 작은 변화가 판세를 뒤흔들

수 있네. 자네가 상대하는 고객의 니즈, 경쟁 환경, 그리고 

사회적 트렌드를 잘 관찰하게. 변화를 빨리 알아차리는 자가

승기를 잡는 법이니까.

 

 세 번째로는, 사람을 잘 활용하는 것을 명심하게나. 혼자서

모든 걸 하려는 리더는 오래가지 못하네. 어떤 전투에서든 

내가 승리를 거둘 수 있었던 것은 나 혼자였기 때문이 아니라,

내 옆에 훌륭한 동료들과 참모들이 있었기 때문이지. 인재는

창업자에게 있어 가장 큰 자산이네. 사람을 고를 때는 그들의

능력뿐만 아니라 신뢰를 우선시하게. 능력 있는 자도 많고,

충성심 있는 자도 많지만, 이 두 가지를 겸비한 인재는 드물지

그리고 그들을 선택했으면 의심하지 말고 신뢰해야 하네.

중간에 의심하면, 그들의 마음도 흔들리게 되고, 결국 자네의

사업도 불안해지네.

 

 그리고, 사업이 어느 정도 자리 잡앗다고 생각할 때마다 자주

점검해야 할 것이 하나 있네. 그것은 자신의 비전과 사업의 

방향이 일치하는가라는 것이네. 많은 사람들이 '이 정도면 됐다'

고 느낄 때가 오지만, 그 순간이야말로 가장 큰 함정일 수 있지.

자네가 지금 하고 잇는 일이 정말로 자네가 세상에 전하고자

하는 가치와 일치하는지. 그 점을 항상 점검하게. 그렇지 않다면

과감하게 사업의 방향을 바꿀 필요도 있을 것이네. 성공적인

사업이란 고객과 시장의 요구에 부응하면서도, 창업자 자신의

가치를 잃지 않는 것이니까.

 

 마지막으로, 가장 중요한 자질은 인내심이네. 많은 이들이 첫

실패에서 좌절하고, 몇 번의 시행착오만에 손을 떼지. 하지만

진정한 성공은 실패와 역경을 극복하고 나서야 찾아오는 법이네.

내가 전장을 누비며 가장 크게 깨달은 것은, 승리의 열쇠는 

단순한 전략이나 전술이 아니라 포기하지 않는 의지라는 것이었네.

자네도 창업자로서 분명 많은 좌절을 겪게 될 걸세. 그럴 때마다

너무 낙심하지 말고, 한 발자국씩 계속해서 나아가게. 아무리

험난한 길이라도, 포기하지 않고 걷다 보면 결국 목적지에 도달

할 수 있을것이네.

 

 사업은 전장과 같은, 창업자는 그 전장의 장수라네. 장수가 흔들리면,

군대가 혼란에 빠지듯이, 창업자가 자신의 의지를 굳게 세우지 못

하면 그 사업은 쉽게 무너질 걸세. 세상이 자네를 시험할 때마다,

지금 이 편지를 떠올리게. 내가 자네의 뒤에서 응원하고 있다는 

사실을 기억하며.